27 мая 2009 года, в среду, в гостинице «Новотель — Новослободская» (г. Москва) прошла встреча ведущих игроков рынка лома на Ruslom-2009.

Экономический кризис жестко отразился на российском рынке лома: спад потребления почти на 2/3 от докризисного объема поставил многих ломопереработчиков на грань банкротства. В то же время Ruslom.ru располагает достаточно интересной статистикой – не менее 70% наших клиентов хотя и сильно пострадали от неплатежей, но сумели сохранить свой бизнес. Да, многие из них сейчас работают «с колес» на минимальной марже, но они не закрылись и не стали выходить из бизнеса, а напротив, мечтают о «расширении поляны» после ухода с рынка своих менее удачливых коллег.

Какой вывод можно сделать из этого?

• 1. Выжившие в кризис компании не жалели денег на точную и достоверную информацию о рынке – когда есть понимание о возможном подъеме (или падении) цены на 300 – 500 руб., то полученный прирост прибыли(или предотвращение убытков) от своевременной продажи всего с нескольких вагонов с лихвой покрывает стоимость информационных услуг за год, в остальное же время приносит чистую прибыль!
• 2. Большинство «умножадных» представителей отрасли, увы, близки к банкротству – неумение считать расходы, анализировать риски и необоснованные надежды на продолжающийся рост цен приводят к печальным последствиям: неплатежам ломосдатчикам, долгам перед банками и бегству от кредиторов.

Как же «расширить поляну» в текущих экономических условиях? Основная идея Ruslom.ru заключается в опоре на 4Р:

• 1. Развитие. Даже в кризис всегда есть предприятия, сумевшие нарастить свои закупки. Например, стабильный спрос нефтяников на продукцию трубной промышленности позволил предприятиям трубной отрасли даже несколько расширить закуп лома. Отсюда вывод – расширять партнерство с теми, кто будет стабильно работать, даже если в какой-то момент это предприятие и не кажется самым перспективным – кто, например, высоко оценивал перспективы поставки например на СТЗ в июне 2008? Еще даже в ноябре 2008 г. на Втормет-2008 нас спрашивали: «зачем вы ставите доклад о трубной отрасли, кому эти трубы интересны?» А в январе-феврале 2009 г. за квотами на поставки для трубных предприятий выстроилась очередь: «эти трубы» стали интересны всем сразу. Другой более печальный пример: в июне 2008 года один из трейдеров имел мнение, что аналитика скоро не потребуется – достаточно знать цену одного уральского металлургического завода и ему больше никто не нужен. Когда этот завод прекратил закуп лома, трейдера ожидала невеселая встреча с кредиторами – хотя за счет продолжения отгрузок хотя бы с малой маржей он мог бы попробовать договориться о рассрочке платежей по долгам, но в момент кризиса получить квоты хотя бы на несколько оставшихся платежеспособными потребителей он уже не смог…
• 2. Рынок. Следя за ростом и спадом рынка, можно построить свою стратегию: первые, кто отреагировал на январский спрос экспортеров и закупили лом по низкой «зимней» цене, сумели изрядно заработать даже в кризис. Квоты поставок на БМЗ оказались если не «золотой жилой», то во всяком случае надежной опорой для ряда предприятий Северо-Западного региона.
• 3. Расчет. Здесь все существенно более печально – русский человек крепок, увы, задним умом. Когда цена росла по 500 рублей в неделю, только единицы думали об эффективности бизнеса, остальным казалось что рост цен покроет лизинговые платежи на достаточно дорогое (и недозагруженное) оборудование, недостаточную загрузку вагонов, разросшийся штат. В кризис стало ясно, что ломопереработка как таковая оказалась не востребованной в массе своей заводами – пресс-ножницы у них есть и свои. Платить дороже за переработанный сторонними поставщиками лом они не собираются, так что экономический смысл тратить 500 – 800 руб. за переработку часто пропадал – проще было грузить лом «как есть» в вагоны и жить исключительно на марже между ценой завода/трейдера и ценой «на земле». Тем не менее, компании, умело управлявшие себестоимостью лома (максимальное использование вагонов, отказ от гонки цен «на земле» и индивидуальная работа с крупными сдатчиками) меньше пострадали от кризиса, чем их менее удачливые коллеги.
• 4. Риски. Одним из основных рисков для поставщиков лома стали неплатежи: привыкшие к предоплатам поставщики оказались лицом к лицу перед жесткой реальностью – заводам нечем платить за лом. Еще на конференции Втормет-2007 мы приводили расчеты, показывающие, что турецкий завод гипотетически может закупить лом в России, переработать и получить на выходе арматуру, которая при доставке в Магнитогорск стоила бы на несколько десятков долларов дешевле, чем продаваемая там же арматура местного производства. Но кого волновала конкурентоспособность, когда цены на готовую продукцию на внутреннем рынке росли не по дням, а по часам? Кризис показал, что при существенном ухудшении конъюнктуры «в живых» остались наиболее современные предприятия с самой низкой стоимостью передела.

Каким образом в сегодняшней ситуации руководитель компании сможет оценить факторы 4Р для своей компании?

Развитие

• поставки лома на литейно-прокатный комплекс ОМК (Навашино): прогноз до конца 2009 года, технические требования к качеству лома, отношения с поставщиками.

Рынок

• предварительные выводы по первому полугодию 2009 года: цифры и факты, прогнозы экспертов до конца 2009 г.;
  
• ситуация на рынке цветного лома: никель, медь, алюминий.

Расчет

• экономика ломоперерабатывающей площадки в 2009 году: оптимальная цена на земле и на заводе, формальные и «неформальные» расходы в 1-2 квартале 2009 г.?;
  
• организация контейнерных перевозок лома черных металлов как способ снижения издержек на транспортные расходы.

Риски

• прогноз рисков для поставщиков лома: анализ риска неплатежей и снижения цен на ранней стадии с использованием аналитических продуктов Ruslom.ru ;
• блеск и нищета дочерних предприятий: шанс для развития или сворачивание деятельности в кризисные времена?

Адрес:
Москва ул. Новослободская, 23 рядом с метро «Новослободская», «Менделеевская»
тел. (495) 780 40 00, факс. (495) 780 40 03